石油谈判的过程通常包括以下阶段：

开局阶段

主要任务是建立良好的谈判气氛，互相交换各自意见，进行开场陈述及摸底等。

这一阶段对谈判的成败有着非常重要的影响，因此，谈判人员应当重视开局。

导入阶段

主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

概说阶段

谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

明示阶段

根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

交锋阶段

谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

妥协阶段

交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。

协议阶段

在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。

此外，有些谈判过程还可能包括以下阶段：

准备阶段

谈判正式开始以前的阶段，主要任务是进行环境调查，搜集相关情报，选择谈判对象，制定谈判方案与计划，组织谈判人员，建立与对方的关系等。

摸底阶段

实质性谈判开始后到报价之前的阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方式，进行谈判情况的审核和倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致。

磋商阶段

包括交锋和妥协阶段，双方进行真正对抗和实力较量，并通过互相摸底，不断调整自己的谈判期望与策略。

协议后阶段

谈判结束后，双方执行协议，并进行后续的跟进和评估。

这些阶段构成了石油谈判的完整过程，从准备到最终达成协议，每个阶段都有其特定的目标和任务，需要谈判团队精心策划和执行。