直播散装食品时，可以遵循以下步骤和技巧，以吸引观众并提高销售效果：

选择合适的直播平台

根据产品特性和目标用户群体选择合适的直播平台，如抖音、快手、淘宝直播等。

确定直播主题

根据产品特性、季节性、节日等因素确定直播主题，吸引目标用户群体。

准备直播内容

结合主题，策划有吸引力的直播内容，包括产品展示、互动环节等。确保内容有趣且富有教育意义。

选定主播

选择有经验、口才好、对产品有深入了解的主播进行直播。主播的形象和风格会直接影响观众的购买决策。

准备直播设备

确保设备齐全且性能良好，保障直播画质和音质。高质量的直播设备可以提升观众的观看体验。

提前宣传

通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传，吸引潜在用户关注和参与。

产品展示

在直播中详细展示产品的特点、原料、制作过程等，让消费者更了解产品。可以设置互动环节，如问答、投票等，增加观众参与度。

价格优惠

提供一定的价格优惠，如满减、折扣、买一赠一等，刺激消费者购买。同时，可以设置限时抢购等环节，增加购买的紧迫感。

互动营销

通过与观众互动，增加其参与度和粘性。例如，设置抽奖环节，让观众分享直播链接或评论互动；或者设置话题讨论，让观众发表观点和意见。此外，还可以邀请其他博主或网红进行联动直播，扩大影响力。

情感营销

通过讲述品牌故事、产品背后的故事等方式，与消费者建立情感连接。这有助于提高消费者的忠诚度和购买意愿。

设计直播活动

设置相应的游戏营销来激发客户的兴趣，比如新人优惠券、游戏抽奖、关注抢免单、限时福利秒杀等。这样既能提升商品销量，还能吸引一波粉丝关注。

引流锁客

在直播的同时注意引流和锁客，通过加入粉丝群打造自己的私域流量池，以便在每次开播时都能有固定的用户流量。

定期更新和推广

保持直播间的更新和推广，例如定期发布预告、分享直播回放、在社交媒体上宣传等，让更多的人了解和关注你的直播间。

通过以上步骤和技巧，可以有效提升直播散装食品的效果，吸引更多观众，并促进销售。