养殖虾找上家的方法有以下几种:
依托当地专业合作社或固定商贩回购
合作社:一般养殖户会依托当地的专业合作社,合作社提供从种苗、饲料供应到销售回收的一条龙服务。与合作社签订协议可以省事,但价格可能不高,且受制于人。
固定商贩:如果产量不大,可以直接将虾兑给商贩,每个城镇通常都有固定的兑贩地点。这种方法的缺点是稳定性不高,商贩可能随行就市,遇到大量上市时可能会压价。
直销
市场销售:每天辛苦一点,自己拉着龙虾到市场上售卖。如果一天能起三五十斤且有空闲时间和精力,可以选择自己到市场上销售,这样省去了中间商的利润,价格可以高上三成,但需要自己辛苦且经常与市场管理人员打交道。
定点供应
餐馆酒店:主动与餐馆、酒店等建立固定的供应关系,这样可以确保稳定的销售渠道。
网络销售
销售网站:通过销售网站等渠道出售小龙虾,适用于比较大或养殖合作社。通过深度推广,可以将小龙虾销售到大城市。自己加工成品的,也可以通过社交软件进行销售。
参加展会和推介会
线下资源:如果线下资源没有充分的基础,可以通过参加展会、推介会等方式慢慢拓展,结识分销商、配送公司、商超等,这种渠道主要需要解决的是审核体系的问题。
社区团购模式
社区招募:结合社区团购模式,以更高的性价比在各个社区内进行招募,定时配送。这种模式有成功的也有失败的,关键因素在于团长的人脉和影响力。
建议
选择合适的销售渠道:根据自身养殖规模、时间和精力,选择最合适的销售渠道。如果产量大且希望稳定,与合作社或固定商贩合作可能更合适;如果希望自主销售且有一定市场资源,直销或网络销售可能更适合。
建立长期合作关系:无论是与合作社、商贩还是餐馆酒店,建立长期稳定的合作关系有助于降低风险,确保销售渠道的畅通。
积极拓展市场:通过参加展会、推介会等方式,积极拓展市场,结识更多的潜在客户和合作伙伴。