促销的原则主要包括以下几点：**提高产品质量的原则** ：产品质量是市场的通行证，是经营者立于不败之地的根本保证。
给顾客提供真正货真价实的消费享受，走诚信之路，对顾客负责，是无声的广告，能够提升店铺的名声。**给顾客真正的实惠** ：促销活动时，店家应真正考虑顾客的需求和利益，提供实实在在的优惠，而不是使用小把戏欺骗顾客。只有把顾客看成是真正的“衣食父母”，才能把握住顾客心理，从而把握住市场机遇。**竞争性促销活动** ：当竞争对手进行促销活动时，店家应有针对性地进行促销活动，针对竞争对手的软肋，以争取客源。但必须本着和竞争对手互相得利的原则，忌出损招，以免两败俱伤。**目的性** ：促销行为应具有明确的目的，如提升销售、提高试用率等。目的性不明确的促销行为难以达到预期效果。**目标具有针对性** ：所有促销行为都应针对目标市场进行细分，使促销更具有针对性。例如，麦当劳的促销就具有强的针对性，其促销手册上明确规定了不把握周围目标消费者的消费形态或消费习惯，心理及文化需求，就开始促销，无异于盲人骑瞎马。**提高产品销量** ：促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上，提高产品或服务在某个阶段的销量，以帮助企业实现营销目标。许多企业在做促销活动时却没有认识到这一点，不仅对提升销量没有帮助，反而让消费者产生种种疑惑。**保持价格稳定** ：在促销活动中，价格应保持稳定，避免频繁降价导致消费者对促销产生怀疑。同时，促销方式应简单明了，易于消费者理解和参与。**适时原则** ：根据市场形势制定不同的促销方案，明确起始时间，并做好宣传工作，以确保促销活动能够及时有效地吸引消费者。**站在顾客的角度着想** ：在促销活动中，应站在顾客的角度考虑问题，提供符合顾客需求和心理的产品和服务，避免恶意推销和强制推销。这些原则可以帮助企业更好地制定和实施促销活动，从而提高销售效果，增强市场竞争力。
