三只松鼠的创业成功可以归结为以下几个关键要素：**虚与实的融合** ：- 三只松鼠的创始人章燎原在传统食品行业有丰富的经验，他并没有脱离传统产业去空谈互联网，而是将传统产业的经验与互联网思维相结合。
**强大的资金支撑** ：- 在创业初期，三只松鼠凭借明确的品牌定位和发展策略，成功获得了IDG资本和今日资本等风险投资机构的资金支持，这为公司的发展提供了强有力的保障。**明确的品牌定位** ：- 三只松鼠的品牌定位非常明确，主打森林食品，特别是坚果炒货类市场。品牌名称“三只松鼠”简单、有趣且容易记住，品牌形象深入人心。**品牌IP化** ：- 三只松鼠成功地将品牌IP化，通过可爱的松鼠形象和一系列互联网广告与社会媒体营销，成功吸引了大量消费者。**供应链平台化** ：- 三只松鼠没有自己制造坚果，而是通过互联网掌控277家供应商，并设立云中央评估系统监控生产过程，确保产品品质。此外，三只松鼠还与各大厂商建立合作关系，共同进行新产品开发。**顾客主导化** ：- 三只松鼠将顾客和品牌的关系转变为双向互动，通过官网、微博、微信等平台与顾客交流，听取顾客意见，并将这些意见整合到产品的开发与完善中。**市场定位与产品选择** ：- 在竞争激烈的坚果市场中，三只松鼠选择了碧根果作为主打产品，这是一个相对蓝海的市场，具有较高的成长潜力。**营销策略** ：- 三只松鼠在营销上采用了多种手段，如在天猫商城投放广告、利用社交媒体进行互动等，快速提升了品牌知名度和市场占有率。通过以上这些策略和措施，三只松鼠成功地在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，成为坚果炒货类市场的领军企业。
