服装商订货的方法和步骤如下：**了解目标消费客户** ：- 分析卖场的陈列布局，了解不同区域陈列的色系和款式。
- 研究当地消费者的流行趋势和穿着喜好，这可以通过聘请专业买手或培训自己的导购员来实现。**市场调研** ：- 掌握市场需求，避免积压库存。根据市场需求的数量来订货，确保新品不断更新，提高产品销量。**订货方式** ：- 与供应商确定订货方式，如买断经营或铺货制等。- 约定预付款金额及付款时间，明确发货时间。**参加订货会** ：- 策划并组织订货会，邀请加盟商和经销商参加。- 在订货会上，通过模特展示、产品介绍等方式，让加盟商和经销商了解新品，并进行现场订货。**数据分析** ：- 在订货前，进行详细的销售数据分析，包括库存状况、销售任务、期货现货政策等。- 制定预估采购框架目录，包括品类、性别、系列、小类、价位和尺码等细节。**组合搭配** ：- 在订货时，考虑产品的组合搭配，提高客单价。例如，订了上衣后要考虑搭配什么样的裤子，订了外套后要考虑搭配什么样的内套。**订单确认** ：- 根据OTB（预订采购量）分地区、分零售店制作各SKU的订货量，确保总订单的合理性。- 确认订单后，制定统一明细尺码订单，录入系统并存档。**后续补货** ：- 对于畅销品可以进行小翻单，根据市场反应进行及时补货。- 设定合理的换货率，以便在季末调整库存。通过以上步骤，服装商可以更加科学和系统地订货，确保库存合理，提高销售业绩。
