对付讨价还价的人，可以采取以下策略：**理解顾客心理** ：- 认识到讨价还价是顾客的一种天性，他们可能寻求“赢了”的感觉。
**强调产品价值** ：- 突出产品的独特卖点、质量、售后服务等，让顾客感受到产品的价值。**提供额外选择** ：- 提供不同的产品或服务选项，而非直接降价，以增加顾客的满意度。**使用反问技巧** ：- 通过反问顾客来了解他们的真实想法，并引导他们关注产品的其他方面。**适时提供优惠** ：- 设定限时优惠或特别折扣，激发顾客的购买欲望。**保持自信和耐心** ：- 在整个过程中保持冷静和自信，避免因顾客的无理要求而失去理智。**坚持原则** ：- 明确自己的底价，并在一定程度上为双方提供公平合理的交易条件。**建立长期关系** ：- 通过良好的服务和沟通，建立与顾客之间的信任和友谊。**使用周期分解法** ：- 将价格分解到每天或每月，让顾客感受到长期的价值。**在小事上慷慨** ：- 在不影响主要交易的情况下，适当提供一些额外的小优惠或赠品。通过这些策略，可以有效地应对讨价还价的顾客，同时维护自己的利益并达成双方满意的交易
