在江苏做环保器械销售，可以遵循以下步骤：
市场分析
分析江苏地区的环保行业基本情况，包括市场需求、竞争对手、政策扶持等。
设计销售计划，选择适合的销售渠道，如直销、经销商、电商平台等。
产品定位
根据市场分析结果，确定目标市场和客户群，了解他们的需求和购买习惯。
制定产品策略，包括产品定位、核心利益、包装设计、商标注册等。
营销推广
利用网络平台进行市场推广，如慧聪、环保家等，登记会员，增加曝光度。
进行社会调查，了解潜在客户的需求和拒绝点，制定针对性的销售策略。
与相关企业和科研单位建立联系，了解行业动态和技术发展趋势。
销售团队建设
提升销售人员的业务素质，与公司的优秀老业务员交流经验。
建立良好的客户关系，利用公司资源进行业务拓展。
售后服务
提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等。
定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
品牌塑造
注重品牌形象的塑造，包括产品质量、服务水平、企业文化等方面。
通过公益活动、赞助活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断研发新产品，满足市场需求，保持竞争力。
参加行业展会、技术研讨会等活动，展示创新成果，吸引客户关注。
营销渠道优化
充分利用线上线下资源，拓展营销渠道，如社交媒体、网络广告、经销商、代理商等。
参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户建立联系。
通过以上步骤，可以在江苏地区有效地进行环保器械销售，提高市场份额和品牌影响力。
