销售环保器材可以采取以下策略：

市场分析与计划

进行市场分析，了解环保行业的基本情况，综合行业情况设计销售计划，选择合适的销售渠道。

明确目标市场和客户群

确定目标市场和客户群，了解客户需求、购买习惯和消费能力，制定有针对性的营销策略。

打造品牌形象

注重品牌形象的塑造，包括产品质量、服务水平、企业文化等方面，通过公益活动、赞助活动等方式提高品牌知名度和美誉度。

创新产品设计

不断研发新产品，满足市场需求，关注行业动态，及时调整产品结构，保持竞争力。

优化营销渠道

充分利用线上线下资源，拓展营销渠道，如社交媒体、网络广告、经销商、代理商等，参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户建立联系。

强化售后服务

提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等，通过定期回访、客户满意度调查等方式，了解客户需求，提高服务质量。

制定营销策略

根据目标客户的特点，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，如针对高净值客户提供定制化服务，针对中小企业客户提供性价比高的解决方案。

优化客户体验

提供专业的售前咨询、完善的售后服务、便捷的支付方式等，收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。

数据分析与持续优化

收集和分析销售数据、客户数据、市场数据等信息，为企业提供有价值的决策依据，持续优化营销策略。

明确销售目标与预算

制定明确的销售目标，分解到每个季度和月份，合理安排销售预算，包括广告宣传、市场推广、人员培训等费用。

勤跑与沟通

有针对性地去环保公司、总包公司跑业务，利用自己的人脉、关系、资源，多与客户沟通，发现不足和机会。

通过以上策略，可以有效提升环保器材的销售业绩和市场占有率。