做售前工程师有以下几个主要原因：

技术与销售的桥梁：

售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，他们需要将客户的需求转化为IT解决方案，并在项目实施过程中提供技术支持。这种角色使得售前工程师在业务销售人员眼中是技术人员，在开发人员眼中是专注技术的销售人员，在客户眼中则是代表公司技术水平的技术专家。

增强客户信心：

售前工程师通过深入了解产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，从而增强客户对公司产品优越性能的信心。

促进销售成单：

售前工程师的主要职责是通过其专业能力匹配公司产品与技术，为客户提供业务、技术、服务方面的解决方案，从而促成销售成单。他们通过与客户交流、需求调研，提供定制化的解决方案，帮助客户达成其业务规划、技术提升与绩效目标。

满足企业需求：

随着企业业务的不断发展和IT技术的广泛应用，IT售前工程师的重要性日益凸显。他们不仅需要具备扎实的IT知识，还需要拥有丰富的实践经验，以便更好地满足企业发展的需求。售前工程师在信息化建设方面提供咨询和指导，其工作成果将直接影响企业的运营效率和竞争力。

专业能力的体现：

在网络安全等特定行业，售前与解决方案工程师的角色尤为重要。他们不仅是公司对外的技术专家，更是客户信赖的技术顾问。这个角色要求具备对技术的储备、深入的理解和流畅的表达能力，能够清晰地传递出专业的观点和行业洞察。

项目管理与协调：

售前工程师在项目实施过程中还需要协调各方面的工作，确保项目的顺利推进。他们需要对项目实施过程中的技术问题进行诊断和解决，提供项目管理和技术支持。

综上所述，做售前工程师不仅能够发挥个人的技术专长，还能在销售和市场推广中发挥关键作用，帮助企业提高运营效率和市场竞争力。