在工程项目商务洽谈中，通常会涉及以下主要内容：

人工成本

包括工资额、奖金额以及其他相关支出，双方需认真磋商这部分支出的合理比例。

材料成本

涉及钢材、木料、水泥等建筑材料的费用估价，需仔细研究确定。

保险范围和责任范围

明确在施工过程中的人员伤亡及相关事宜的处理方式，包括保险范围和责任范围。

进度报告

承包公司需提供已完成工作比例的进度报告，买方也应及时核实。

承包公司的服务范围

详细讨论承包公司的服务范围及其责任，避免后期因责任不明确而产生纠纷。

工程设计调整

明确谁有权要求和批准设计变更，以及变更费用的计算方式，防止承包公司漫天要价。

价格变动

考虑到施工期间人工费用增加和材料成本价格变动的影响，明确合同中的价格调整机制。

设备保证书

明确设备在安装过程中可能改动时的责任归属，避免使用中出现问题。

工程留置权

明确承包公司将任务转包给其他公司时，若分公司未收到款项，双方的责任及赔偿方式。

不可抗力、执照和许可证、侵犯专利

讨论这些不可预见事件的处理方式，确保双方权益。

其他条款

包括施工图纸、设计变更、经济洽商、技术洽商等内容，解决施工过程中出现的问题和变更需求。

合同谈判的范围和原则

包括工程量清单、合同价格、支付方式、工期、质量标准、验收程序、违约责任、争议解决等，并遵循公平、公正、公开的原则进行谈判。

合同执行和风险管理

包括履约担保、大节点付款、结算后付款拖延、缺陷责任期长短、保修金支付、放弃建立工程价款优先受偿权等风险条款的优化。

合作模式

探讨不同的合作模式，如EPC工程总承包、施工合同谈判等，明确各方的权利和义务。

通过这些内容的详细讨论和协商，可以确保工程项目的顺利进行，同时保护各方的合法权益。建议在谈判前充分准备，明确目标和底线，确保谈判过程高效、有序。