销售工程师是一种专业的销售职位，主要职责包括：

技术销售与支持：

销售工程师负责公司产品的销售，提供售前技术支持，帮助客户理解、熟悉和使用产品，并提供售后相关服务。

市场研究：

他们需要收集市场信息和竞争对手情况，了解客户需求和市场趋势，以便更好地推广产品和服务。

客户交流：

通过电话、邮件、社交媒体等途径与潜在客户建立联系，进行需求沟通和信息收集。

技术咨询与解决方案提供：

销售工程师为客户提供专业的技术咨询服务和解决方案，解释产品特性和优势，并根据客户需求进行产品演示。

商务谈判与合同签订：

与客户进行商务谈判，达成销售协议并签订合同。

售后服务：

负责客户的售后服务和技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。

客户关系管理：

建立并维护良好的客户关系，保持稳定的业务交流，确保客户满意度和忠诚度。

销售策划与管理：

独立管理和策划商品的区域销售业务，制定市场规划和销售目标，完成销售任务。

市场动态关注：

及时关注行业竞品动态，适时调整销售策略，以保持竞争优势。

销售工程师需要具备丰富的产品知识、技术背景和销售技巧，以便在与客户交流时能够提供专业的咨询和解决方案。他们不仅是销售员，也是技术顾问和解决方案提供者。

建议：

提升产品知识和技能，以便能够为客户提供专业的技术咨询。

加强市场研究和分析能力，以便更好地把握市场趋势和客户需求。

提高沟通技巧和谈判能力，以便能够有效地与客户建立和维护关系。

持续学习和更新行业知识，以保持竞争力。