包工程的人之所以有钱,主要原因可以归纳为以下几点:
盈利方式多样
建设单位:在招标阶段通过控制价和评标规则压价,中后期将合同外事项的风险转嫁给总包方。大型开发商则依靠高周转,项目利润在9%~16%,利润在房子卖出时就已经到手。
总包单位:在投标阶段通过定额计算总造价,设定目标成本和收益率,最终确定投标价。在施工过程中通过策划和提高收益,以及保证现金流来确保目标收益率。
分包单位:通过接下多个工程,利用人脉资源广和管理能力强的优势,确保工程顺利进行并获取利润。分包单位还可以通过关系保证工程款的稳定,从而降低资金风险。
资金和人脉资源
包工头通常需要垫付大量资金来启动工程,这需要他们具备较强的资金实力。同时,他们需要广泛的人脉资源来联系各个建筑公司的负责人和老板,以便获取更多的工程机会。
管理能力和敢拼精神
包工头需要具备管理能力来组织和管理一支农民工队伍,处理工地上的各种事务。此外,他们还需要有敢拼的精神,能够同时接下多个工地,利用规模效应来增加收入。
行业特性
建筑工程行业普遍存在进度款难拨和尾款拖欠的情况,这使得包工头在实际运营中能够获得较高的利润。尽管存在一定的风险,但只要管理得当,包工头仍然能够赚取可观的收入。
综上所述,包工程的人有钱主要是因为他们掌握了多种盈利方式,具备强大的资金和人脉资源,拥有出色的管理能力和敢拼精神,并且能够充分利用行业特性来获取利润。