工程商务人员通常需要具备以下技能和经验：

相关专业学习经验 ：通常需要工科背景，如机械工程、电气工程或工程管理，本科及以上学历。

职业技能

熟悉工程商务流程，了解合同管理及报价策略，具备良好的商务谈判技巧。

具备项目管理知识，能有效地协调内外部资源，跟踪项目进度，确保按时交付。

精通工程成本控制，熟悉材料市场及供应商管理，能够进行成本效益分析。

熟练使用CAD及相关工程软件，了解相关工程标准和法规。

优秀的沟通和谈判能力，能与团队有效协作，确保项目目标的达成。

出色的商业感知力和市场洞察力，能够抓住机遇并做出正确的决策。

扎实的合同管理知识，了解法律法规和商务条款的基本原则。

优秀的项目管理和组织协调能力，能够在压力下保持冷静，有效处理各种问题和纠纷。

工作经验：

要求至少2-5年工程商务或相关领域工作经验，有成功执行大型项目案例。

职责

参与公司与供应商等合作方的商务谈判，负责合同起草整理与保存。

对公司业务部门的服务质量进行跟踪，定期对客户进行回访并做客户信用管理，结合客户反馈信息提交回访报告。

负责定期收集与反馈投标信息，在项目招标过程中的标书制作，处理相关商务文件。

招投标管理，包括查看招标文件，编写投标书，收集项目信息，组织内部讨论会议，与客户沟通等。

合同管理，包括制定合同草案，与客户和供应商进行合同谈判，监督合同执行过程中的问题解决和变更管理，解决合同纠纷等。

商务谈判，包括与客户和供应商进行商务谈判，制定谈判策略，协商合同条款和条件，处理商务谈判中的问题和纠纷等。

其他要求

具备优秀的沟通和协调能力，能够与各级别的客户和供应商进行有效的沟通。

良好的商业感知力和市场洞察力，能够抓住机遇并做出正确的决策。

出色的谈判技巧和分析能力，能够在商务谈判中取得最有利的结果。

扎实的合同管理知识，了解法律法规和商务条款的基本原则。

综上所述，工程商务人员需要具备全面的工程知识、商务技能、项目管理经验和优秀的沟通协调能力，以应对各种商务挑战并确保项目顺利进行。