微软售前工程师的主要工作内容包括以下几个方面：

客户拜访与技术沟通

支持销售团队进行客户拜访，作为技术专家在现场进行技术沟通、方案设计和需求搜集。

项目管理与需求管理

在客户拜访后，协调公司内部资源，确保项目顺利落地实施，并持续监控项目质量和进度。

管理和分析来自市场和客户的大量需求，将有价值的需求传递给产品团队或研发进行产品优化和功能迭代。

方案梳理与输出

针对不同场景和行业，提炼和总结项目经验，输出针对性的解决方案，并打造可复制的方案模板。

编写满足客户需求的技术和项目解决方案，并进行技术澄清。

技术支持与售前跟踪

提供售前技术支持，包括项目售前跟踪、需求分解，并制定销售策略。

参与项目立项与分析、方案制作与技术澄清，确保技术方案能够满足客户需求。

客户关系维护与沟通

与客户建立良好的沟通关系，挖掘客户需求，进行合理的功能规划，并撰写可满足客户需求的技术和项目解决方案。

配合销售人员进行客户关系维护，提升客户满意度，并处理合同签订后的相关事项。

解决方案设计与宣讲

设计客户软硬件集成解决方案，具备解决方案设计经验，并进行技术引导和答疑。

负责产品解决方案的宣讲、技术引导和技术答疑，帮助客户理解技术方案，促进产品或项目的成功落地。

行业分析与竞品研究

对行业、用户需求、竞争对手等方面提出分析报告，为公司市场方向、产品研发和软件开发提供建议。

收集本行业的技术和产品动向，了解同类产品的情况和特点，更好地开展售前技术交流工作。

内部协作与知识传递

参与项目投标文件技术部分的制作，解决标书制作过程中的技术问题。

整理和分析客户需求，提出需求分析报告和实现计划要求，参与整个产品开发流程。

配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司价值，维护和增进客户关系。

通过这些工作，微软售前工程师不仅能够为客户提供专业的技术支持和解决方案，还能帮助公司更好地理解市场需求，优化产品功能，提升市场竞争力。