向工程商推销产品需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：
市场调研
在进入工地前，先进行市场调研，了解工程项目的具体情况，包括工程规模、所需材料类型、预算等。
确定目标客户群体，如房地产开发商、建筑公司等，并研究他们的需求和采购习惯。
建立联系
通过不同渠道与工程商建立联系，如社交媒体、行业展会、电话、邮件等。
主动上门拜访，找到工程项目的负责人或采购人员，建立初步的人际关系。
了解需求
深入了解工程商的具体需求，包括材料的质量、价格、供货周期等。
提供专业的产品知识，解答客户的疑问，展示产品的优势和特点。
制定方案
根据客户的需求，制定个性化的解决方案，包括材料选择、工程规划、施工进度管理等。
提供详细的报价和合同条款，确保双方利益得到保障。
建立信任
在推销过程中，展现专业知识和行业经验，树立自己的专业形象。
保持诚信，不夸大产品效果，赢得客户的信任。
提供增值服务
除了产品销售，还可以提供技术支持、售后服务等增值服务，增加客户粘性。
定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决客户问题。
跟进维护
在项目执行过程中，保持与客户的沟通，确保产品供应及时、质量可靠。
在项目结束后，继续维护客户关系，争取后续的工程项目。
营销策略
制定有针对性的营销策略，如参加行业展会、举办产品推介会等，提高品牌知名度。
利用成功案例和客户口碑，进行口碑营销，吸引更多潜在客户。
通过以上步骤，可以有效地向工程商推销产品，建立长期稳定的合作关系。
